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株式会社ドクターネットビジネス系 - セールス【医療×IT】西日本の営業組織を牽引する｜業界トップクラスのサービスを促進するセールスリーダーDescription会社概要ドクターネットは遠隔画像診断支援サービスで国内シェアトップクラスのリーディングカンパニーです。国内にはCTやMRIなどの医用画像撮影装置が約3万台存在する一方で、医用画像を診断できる医師（放射線診断専門医）は約6,000名しかおらず、適切な診断が迅速に届く症例は全体の3割程度にとどまっています。また、地域によっては専門医がいないなどの医療格差があるのが実情で、今や遠隔画像診断は日常的に欠かせない医療インフラとなっております。当社は1日あたり12,000症例（370万症例/年）の依頼に対応する日本最大の画像診断拠点となっており、このシステムを正常に稼働させ続けることが多くの患者様に適切な医療をスピーディーにお届けすることに直結しています。「世界の医療を支える目になる」を企業理念に、医療をテクノロジーにより支えるため、AIなど最先端テクノロジーへの投資も積極的に行い、医療業界に貢献し続けています。募集背景当社の顧客は、全国の病院や健診機関・クリニックです。提供しているのは、医療現場の「画像診断」を支えるサービスで、業界の中でも高い競争力を持つプロダクトとして、多くの医療機関に選ばれ続けています。つまり、営業として「勝てる商材を持って戦える環境」が整っているポジションです。西日本エリアも当社にとって今後の成長余地が大きいエリアであり、営業の組織力をもう一段引き上げたいフェーズにあります。そこで今回、西日本グループを率いるグループ長を募集します。プレイングマネージャーとして数字に責任を持ちながら、メンバーの育成・組織の仕組みづくりを通じて、西日本グループの成長を更に加速させて頂くポジションです。このポジションの特徴業界トップクラスのプロダクトで戦える本ポジションの最大の特徴は、商材の強さです。医療機関から高く評価されるサービスを扱うため、メンバーが「売れない理由」に悩む構造ではなく、「どう深く入り込むか」「どう拡げるか」という、より高次の営業マネジメントに集中できる環境です。組織を「つくる側」に回れる完成された大組織ではなく、これから組織力を引き上げていくフェーズの西日本グループを牽引するポジションです。営業プロセスの設計やKPI運用、メンバー育成など、自らの手で組織を形にしていける裁量があります。セールスリーダーとしてのキャリアを築ける西日本全域の売上・粗利に責任を持つ経験営業組織の強化を主導する経験将来的な事業責任者へのキャリアパスプレイングマネージャーとして「個」も伸ばせるメンバー育成だけでなく、自らも重要顧客を担当することで、マネジメント力と営業力を同時に磨けるポジションです。業務内容西日本フィールドセールスチーム（数名規模）のグループ長として、チームの売上目標達成と組織強化の両方に責任を持つポジションです。① チームマネジメントメンバーの目標設定・進捗管理商談同行・案件レビュー・クロージング支援1on1を通じた育成・キャリア支援採用～オンボーディングへの関与② 営業組織づくり営業プロセスの設計・改善KPI設計と運用、データに基づく組織運営案件管理/提案資料/トークスクリプト等の標準化③ プレイヤーとしての営業活動主要な契約先医療機関への直接提案・受注大型案件・重要顧客のマネジメント西日本グループの営業戦略の立案・実行④ 経営との接続西日本グループの業績報告・改善提案西日本エリアの動向を踏まえた営業戦略の立案Requirements法人営業経験5年以上チームマネジメント経験（目安：3名以上 × 1年以上）KPI設計・運用の経験資格：普通自動車運転免許学歴：大学卒業以上（学部不問）Preferred Experiences医療業界・ヘルスケア領域での営業またはマネジメント経験無形商材/SaaS/ITサービスの営業またはマネジメント経験カスタマーサクセス組織との連携・統合経験営業プロセス標準化/セールスイネーブルメント経験We are looking for自らも数字を持ちながら、チームで成果を最大化することに喜びを感じられる方「勝てる商材」を最大限活かす組織のあり方を、自ら描き、実行できる方現状に満足せず、「もっと良くできる方法はないか？」と疑問を持ち、自ら行動できる方失敗を恐れずにチャレンジし、メンバーと共に前向きに成長していける方当社の企業理念「世界の医療を支える目になる」に共感し、医療の質の向上と人々の健康に貢献したいという想いを持っている方西日本エリアの事業成長に責任を持つことに、面白さと意義を感じられる方Working ConditionsSalary給与■ 想定年収：6,000,000円～9,000,000円■ 想定月収：400,000円～600,000円■ 補足 ： 25時間分/月の固定残業代として65,360円（想定月収400,000円の場合）～98,040円（想定月収600,000円の場合）を支給賞与・昇給■ 賞与 ：年2回（6月、12月）■ 昇給 ：年2回（6月、12月）■ 昇給補足：管理監督者採用の場合1回（6月）■ 賞与とは別に新規受注1件ごとに対してインセンティブの支給あり；半期の支給で200万円以上のインセンティブを獲得したケースもあります。Location大阪事業所：大阪府大阪市淀川区西中島5丁目9-1 新大阪花村ビルJob Type 正社員（期間の定めなし） Work hours勤務時間■ 勤務時間：9:00～18:00（休憩1時間）■ 管理監督者は労働時間管理の対象外休日■ 完全週休2日制（原則土・日・祝日）■ 年末年始（12月30日～1月3日）※有給休暇取得率86.7% (2022年10月時点)休暇■ 年次有給休暇■ 産前産後・育児休業（2025年度取得実績：男性80％/女性100％）■ 介護休業■ 慶弔休暇Probation period あり（3ヵ月）※条件面変更なし Benefits社会保険・福利厚生■ 健康保険（関東ITソフトウェア健保）、厚生年金、雇用保険、労災保険■ 従業員持株会（奨励金あり）■ 企業型選択制確定拠出年金制度（選択制DC）■ 出産・育児支援制度（企業主導型保育施設、ベビーシッター利用補助）受動喫煙防止措置■ 屋内禁煙（専用喫煙室あり）Company informationName 株式会社ドクターネット Established 1995年1月 Headquarter Location 東京都港区芝大門2-5-5 Capital 100,000,000円 Employees 151名（2026年4月1日時点）

飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。All in One Restaurant Cloud.ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。現場に立つ。1次情報を、自分の目で。ダイニーには「シフトイン」という文化があります。プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。Mission・Vision・ValuesMission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。参考資料■ ダイニー採用情報https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814■ カルチャーデックhttps://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇）https://t.co/5tjKbEClU5■ ダイニー社員食堂（note記事）https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4cPdM採用の背景ダイニーでは、飲食体験をより楽しく便利にする、ToC・ToB向けのモバイルオーダーやメディアSaaSを提供しています。今回募集するポジションでは、ユーザーが「飲食体験が楽しくなる」「食の楽しみを発見する」「行きたいお店に出会う」といった体験を生み出すToC向けプロダクトの企画・設計をリードしていただきます。「飲食体験の再発明」をテーマに、外食体験をもっとワクワクし、血の通ったものにする、「50年後の食文化を一緒に設計する仲間」を募集します。このポジションは、単なる注文・決済・販促の枠を超え、飲食体験そのものをより豊かに、楽しくするプロダクト作りをリードする役割です。ダイニーのユーザー数が既に5,000万人を超える中、あなたが設計したUXで1億人を超えるユーザーの「おいしい」「楽しい」感動体験を生み出す外食市場と飲食業界にとっても重要な取り組みです。具体的には、ゲームやゲーミフィケーション・レコメンド・ディスカバリー等のエンタメ・メディア要素を組み込み、消費者が楽しめる体験を創り出すことがミッションです。外食における旧来のオンラインメディアやSNSでは提供できていない、本質的なディスカバリー体験の創出、飲食を愛する消費者が出会いたい食や店舗を自然に発見できる仕組みなど、あなたのアイデアや企画力で、ユーザーがワクワクしながら新たな飲食体験を発見し、体験できる世界を形にしていただきます。ダイニーのプロダクト組織ダイニーではフェーズの異なる多数のプロダクトを開発しています。各領域に強みを持つPdMが担当することで、All in One Restaurant Cloud.としての強みを確立していきます。またPdMがデータサイエンス・デザイン・エンジニア・カスタマーサクセス等とスピード感を持って密に連携し、仮説立案 → PoC設計 → 実装 → 検証 を高速に回す、実験に基づく価値創出の文化が根づいています。下記は現状足元で取り組んでいる対象領域の例です。MO-POS来店客が利用するモバイルオーダー（MO）、店舗運営側が利用するレジやハンディの提供CRM来店客や注文データをもとに、消費者体験や満足度に関するフィードバックの収集?分析、店舗が売上を伸ばすための再来店や客単価向上勤怠・ES飲食業界特有の勤怠管理ニーズへの対応、従業員満足度向上による離職率の低下やサービス品質の向上BI上記プロダクト群のデータを可視化・分析し、収支改善に向けた示唆出しやアクション提案新規事業上記以外の業界の負や成長機会に対して、非連続的な拡張を実現するための開発をコンスタントに推進。例えば将来的には、予約・席在庫管理、デリバリー・ウェイティング、在庫管理、融資・カード等のFinTech領域、販促・メディア領域などを想定しています。50年後の飲食文化を作るダイニーのPdMで得られる経験25兆円市場であり、潜在ユーザー数は1億人超ダイニーは本来飲食体験にとってなくてはならないものを目指していきます。飲食業界はレジが開発された1970年以降、大きなイノベーションは起きていません。そんな中でも飲食業界はコロナの打撃があった後も25兆円市場と言われ、観光資源として今後さらに拡大していく市場です。期待の大きな市場で成果創出・業界の変革をリードできる環境人手不足・顧客行動の変化・仕入の高騰などの変化を迎え、新たな対応が求められる巨大市場において、顕在・潜在的なニーズに対して本質的な価値を創出し、新たな業界を実現する活動をリードできます。ダイニーはレガシーと言われる飲食業界をDXすることで、さらなる飲食業界の繁栄を支えて行きます。この急拡大フェーズのダイニーに入り、50年後の新しい飲食文化を作りませんか。業務内容メディア、レビュー、レコメンドゲーミフィケーション要素を組み込んだ使い込みたくなる UX 設計モバイルWebにおける ToC（来店客向け）・ToE（従業員向け） プロダクト及び体験の企画、実現、改善ユーザーの観察やヒアリング、行動データ、分析結果をもとにした施策立案・改善デザイナー、エンジニア、ビジネスチームとの要求定義、開発推進KPI 設定、施策効果分析を通じたプロダクト成長戦略の策定外部パートナーや飲食店舗との共同企画、コラボレーションの推進必須経験自社プロダクトに関する2年間以上のプロダクトマネジメント業務で、以下いずれかを経験している。ToC向けアプリやWebサービスのプロダクトマネジメント/ディレクション経験メディアやゲーミフィケーション要素のあるアプリケーションに関わる企画、UX 設計経験ユーザー体験を中心にした機能、コンテンツ企画、改善の実務経験データ分析、KPI設計、ABテストなど、データドリブンで意思決定できる能力複数職種（デザイナー、エンジニア、マーケティング、編集チーム）との協働経験新規企画の立ち上げ、PoC推進の経験歓迎経験ゲームまたはゲーミフィケーション、レビュー、ソーシャル要素など、ユーザーを楽しませる仕組みの設計経験飲食系メディアサービスの企画・開発、立ち上げ経験モバイルオーダーや飲食関連サービスのプロダクト経験外部パートナーや店舗との共同プロジェクト経験UXデザイン、コンテンツ設計の実務経験ソーシャル、コミュニティ機能や口コミ導線の設計経験プロダクト戦略、サービスデザイン、ビジネスモデル設計経験グロース施策やマーケティング施策の立案、実行経験職種 / 募集ポジション プロダクトマネージャー（ToC） 雇用形態 正社員 給与 年収 700万円 〜 1200万円 年俸制です。 月額 583,334円 （基本給...