Sales Development Representative - APAC

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#ヘッドハンター求人#ヘッドハンター求人日立製作所雇用形態：正社員職種：プロジェクトリーダー（Web・オープン系）年収：700万円〜1,000万円概要【職務概要】 希望する業務や技術分野等について、面接時に是非お聞かせください。 (1)提案 ・顧客の制度検討支援、調査研究及び実証実験等の受託、各種案件のRFI/RFP等への対応(ヒアリングや提案に係る検討、費用対効果の検証、各種資料作成) ・官公庁や外郭団体等が主催するWG等への参画、社外専門家へのヒアリングや他省庁のステークホルダーへのレクチャ対応等のフロント業務 (2)構築 ・大規模プロジェクトのプロジェクト計画立案やチーム立ち上げ等のマネジメント業務 ・開発方式(アジャイルの採用検討)、生産技術、アーキテクチャ設計(クラウド含む)等の選定及び適用業務 ・構築作業におけるベンダコントロール等の工程・品質マネジメント業務 ・社内外のステークホルダーを含む仕様調整やリスク管理、テスト、稼働に向けた各種取り纏め業務 【職務詳細】 (1)受注前活動(フロント対応) ・DXを検討する顧客の事業検討支援、法制度等への問合せ対応 ・システム導入時の効果試算、導入費用の試算 ・研究会、WG等への参加 (2)プロジェクトの立ち上げ～要件定義、概要設計 ・システム開発に必要なリソースの見積、確保 ・顧客要件に対するインフラ/アプリケーション双方での具体化 ・開発手法、アーキテクチャ、前提となるプラットフォーム等の検討、提案 (3)設計・プログラミング・テスト ・品質、コスト、スケジュール等の各種マネジメント、成果物の評価、開発・構築事における課題の検討や顧客との調整等 (4)総合テスト、フィールドテスト ・社内外のステークホルダーとの調整、課題解決 (5)システム移行・運用 ・システム移行、運用支援に係る作業管理、インシデント対応 【働く環境】 (1)配属組織/チーム ・デジタル庁を追従する先進的な部署への配属を予定しています。 ・在籍社員50名～60名程度、平均年齢30～40歳程度で、経験者採用で新たに加わったメンバも多数活躍しています。 ・マイナンバーカード関連システムなど国民生活に直結するサービスの構築経験が豊富なメンバも多数在席しており、実務・教育を通じて成長できる環境が整っています。 ・各チーム (2)働き方について ・在宅勤務、出社しての勤務のハイブリッドであり、プロジェクトの状況によりますが最低週1日は出社してコミュニケーションの機会を設けています。 ・ご希望があれば、入社後しばらくの間はプロジェクトメンバも一緒に出社して対面でのサポートを実施します。 ・山手線内の出張がほとんどであり、遠方への出張は少ないです。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。【職務概要】 希望する業務や技術分野等について、面接時に是非お聞かせください。 (1)提案 ・顧客の制度検討支援、調査研究及び実証実験等の受託、各種案件のRFI/RFP等への対応(ヒアリングや提案に係る検討、費用対効果の検証、各種資料作成) ・官公庁や外郭団体等が主催するWG等への参画、社外専門家へのヒアリングや他省庁のステークホルダーへのレクチャ対応等のフロント業務 (2)構築 ・大規模プロジェクトのプロジェクト計画立案やチーム立ち上げ等のマネジメント業務 ・開発方式(アジャイルの採用検討)、生産技術、アーキテクチャ設計(クラウド含む)等の選定及び適用業務 ・構築作業におけるベンダコントロール等の工程・品質マネジメント業務 ・社内外のステークホルダーを含む仕様調整やリスク管理、テスト、稼働に向けた各種取り纏め業務 【職務詳細】 (1)受注前活動(フロント対応) ・DXを検討する顧客の事業検討支援、法制度等への問合せ対応 ・システム導入時の効果試算、導入費用の試算 ・研究会、WG等への参加 (2)プロジェクトの立ち上げ～要件定義、概要設計 ・システム開発に必要なリソースの見積、確保 ・顧客要件に対するインフラ/アプリケーション双方での具体化 ・開発手法、アーキテクチャ、前提となるプラットフォーム等の検討、提案 (3)設計・プログラミング・テスト ・品質、コスト、スケジュール等の各種マネジメント、成果物の評価、開発・構築事における課題の検討や顧客との調整等 (4)総合テスト、フィールドテスト ・社内外のステークホルダーとの調整、課題解決 (5)システム移行・運用 ・システム移行、運用支援に係る作業管理、インシデント対応...

人とソフトウエアが共進化する社会へPKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。PKSHA InfinityPKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。主力プロダクト『YOMEL』は、独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。募集背景『YOMEL』は累計導入社数2,000社を突破し、売上は2期連続で前年比300%成長を続けています。市場が大きく広がるいま、SMB・ミッドマーケット企業への新規提案から受注までを一気通貫で担い、事業のトップラインを牽引するフィールドセールスを募集します。AI SaaSの最前線では、市場もルールも戦い方も目まぐるしく変わります。自ら学び、戦い方をアップデートしながら成果を出し続けてくださる方をお待ちしています。仕事内容SMB・ミッドマーケット企業に対し、『YOMEL』の提案から受注までを一気通貫で担っていただきます。会社の掲げる目標を自身のKPI・アクションに落とし込み、自らパイプラインを設計しながら成果を積み上げるポジションです。■主な業務内容・SMB・ミッドマーケット企業への新規提案営業（オンライン・訪問）・マーケティング・インサイドセールスと連携した商談推進、デモ・トライアル支援、クロージング・お客様の業務課題のヒアリングと、『YOMEL』を活用した課題解決提案・会社の目標を自身のKPI・アクションに落とし込んだパイプライン管理・AIツールを活用した営業活動の効率化・提案品質の向上・カスタマーサクセス・マーケティングへの顧客インサイトの還元■使用ツール・環境HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Genspark■配属部署・チーム構成Sales＆Marketing Div. / Sales Teamアピールポイント■急成長するAI SaaSの最前線変化の速いマーケットの最前線で、市場そのものが立ち上がっていく瞬間を経験できます。■横にも縦にも広がるキャリアパスSMB→MID→エンタープライズ、あるいはCS・マーケティング・パートナーセールスへと道が開かれています。■AIを武器にした営業AIツールを日常的に使い倒し、最新の営業手法を実践できる環境です。■フルリモート・フレックス / フラットな組織働く場所と時間を自分で設計できます。役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。求める人材【必須】・法人営業経験（目安：社会人3年目以上）・会社の目標を自分の行動計画に落とし込み、主体的に動いた経験・自ら調べ、それでも解決しない場合は素直に人に聞ける学習姿勢・AIツールを日常的に活用していること（ChatGPT等の業務活用経験）・アンガーマネジメントができ、相手を尊重したコミュニケーションが取れること・関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること[歓迎]・無形商材・サービスの営業経験・SaaS業界での就業経験・大学卒業以上・エンタープライズセールス・カスタマーサクセス・マーケティングへの興味関心〈求める人物像〉・自分を成長させることに明確な意思があり、いまとにかくスキルを上げたい方・市場が激しく変わる環境で、戦い方を変えること自体を楽しめる方・目標達成のために、自分ができることに集中できる方・自分のルールを相手に求めず、相手を尊重できる方・まずは現場で成果を出し、その先のキャリアを広げたい方職種 / 募集ポジション 【PKSHA Infinity】SMB/MIDセールス 雇用形態 正社員 契約期間 期間の定めなし ・試用期間：6ヶ月 － 条件待遇の変更なし － 試用期間後に、職務遂行状況に応じて会社と本人の協議の上、 処遇の見直しを行う場合があります 給与 非公開 ・昇給：半期に一度（評価に応じる） ・決算賞与：年1回（9月） ・通勤手当：出社時全額支給 ※出張旅費は実費精算...