Sales Project Manager

RINGKASAN PEKERJAAN:

Sales Project Manager bertanggung jawab untuk mendorong upaya penjualan dan mencapai target pendapatan untuk project atau grup project tertentu. Peran ini mencakup memimpin dan mengelola tim penjualan, mengembangkan strategi penjualan, mengawasi hubungan dengan klien, dan memastikan keberhasilan pelaksanaan project untuk memenuhi kebutuhan klien.

KUALIFIKASI:

• Pendidikan S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
• Maksimal 40th.
• Pengalaman terbukti sebagai Sales Project Manager, lebih disukai di lingkungan berbasis project di bidang Elektrik/Properti/Kontruksi (Minimal 3th).
• Pemahaman yang kuat tentang proses penjualan, sistem CRM dan manajemen saluran penjualan.
• Keterampilan kepemimpinan, komunikasi, dan negosiasi yang sangat baik.
• Kemampuan bekerja di bawah tekanan dan memenuhi tenggat waktu yang ketat.
• Familiar dengan riset pasar dan analisis data.
• Mahir dalam mengoperasikan Microsoft Office dan autoCAD (Menjadi Nilai Tambah).

TANGGUNG JAWAB UTAMA:

Pengembangan Strategi Penjualan:
- Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang komprehensif untuk project.
- Mengidentifikasi pasar sasaran, segmen pelanggan, dan posisi kompetitif.
- Menetapkan tujuan penjualan yang jelas dan target kinerja untuk tim.

Manajemen Tim:
- Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim penjualan.
- Memastikan tim mencapai target penjualan individu dan kolektif.
- Memberikan pelatihan, umpan balik, dan evaluasi kinerja secara berkala.

Operasi Penjualan:
- Mengawasi saluran penjualan dan memprediksi kinerja penjualan.
- Memantau dan mengelola metrik penjualan, seperti generasi prospek, tingkat konversi, dan lamanya siklus penjualan.
- Menyiapkan dan menyajikan laporan penjualan secara berkala kepada manajemen.

Manajemen Hubungan Klien:
- Membangun dan menjaga hubungan yang kuat dan tahan lama dengan klien.
- Bertindak sebagai titik kontak utama untuk klien kunci selama proses project berlangsung.
- Melakukan negosiasi kontrak dan menutup kesepakatan yang memenuhi kebutuhan klien dan tujuan perusahaan.

Kolaborasi Lintas Fungsi:
- Bekerja sama dengan tim pemasaran, pengembangan produk, dan dukungan pelanggan untuk menyelaraskan strategi penjualan dengan jadwal project.
- Memastikan bahwa kebutuhan pelanggan dikomunikasikan dan dipenuhi selama pelaksanaan project.

KETERAMPILAN:

- Kepemimpinan dan manajemen tim
- Berpikir strategis dan pemecahan masalah
- Orientasi pelanggan yang kuat
- Keterampilan negosiasi dan penutupan transaksi
- Komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik

Lokasi pekerjaan: Medan