SPV Sales & Promotion area Jawa Timur

URAIAN TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB / JOB AND RESPONSIBLE

1. Pencapaian target penjualan, pengembangan serta pengembangan jaringan distribusi

• Memimpin tim penjualan dan Distributor untuk mencapai atau melampaui target ( volume & Omset ) sesuai dengan strategi dan arahan perusahaan.
• Mengelola dan memperluas jaringan distributor dan outlet penjualan di area yang ditentukan.
• Berkoordinasi dengan distributor untuk memastikan mereka memiliki produk yang diperlukan dan strategi yang sejalan dengan target dan arahan perusahaan.

2. Manajemen tim penjualan

• Memimpin, melatih, dan membimbing tim penjualan perusahaan ataupun distributor untuk mencapai target penjualan dan meningkatkan kinerja.
• Melakukan evaluasi kinerja tim secara berkala serta memberikan umpan balik dan strategi peningkatan.

3. Negosiasi, penagihan penjualan dan hubungan pelangan.

• Menjalin dan memelihara hubungan baik dengan pelangan utama, Distributor dan mitra bisnis lainnya.
• Menangani negosiasi harga, syarat pembayaran, dan perjanjian kerjasama dengan distributor.
• Memastikan keuangan perusahaan terjaga dengan penagihan sesuai dengan jadwal pembayaran yang telah ditetapkan perusahaan.

4. Analisis Pasar dan Kompetior.

• Memonitor aktivitas kompetitor dan membuat rencana tindak lanjut untuk meningkatkan daya saing produk.

5. Pelaporan dan analisis penjualan.

• Menyusun laporan penjualan secara berkala dan memberikan analisis untuk mendukung pengambilan keputusan.
• Mengunakan data penjualan untuk mengevaluasi performa produk dan menentukan produk mana yang perlu dipromosikan.

6. Kolaborasi dengan Sales Manager dan divisi lain.

• Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengembangkan materi promosi dan kampanye perusahaan.
• Berkolaborasi dengan tim Finance dan Accounting untuk persetujuan promo dan budgeting.
• Berkolaborasi dengan tim logistik dan manajemen gudang untuk memastikan ketersediaan stok yang sesuai dengan permintaan pasar.

7. Kontrol Kualitas Layanan.

• Memastikan bahwa setiap aspek penjualan dan distribusi produk berjalan sesuai dengan standar perusahaan.
• Menangani keluhan dan masalah pelanggan untuk menjaga kepuasan dan loyalitas mereka.

PERSYARATAN / JOB SPECIFICATION

• Usia max 40 tahun.
• Pendidikan D3 ( S1 lebih disukai ) bidang Management pemasaran / Marketing , Teknik atau bidang terkait
• Pengalaman max 3 tahun dibidang dunia industri spare part otomotif atau distribusi produk terkait
• Mempunyai keterampilan strategis, dapat merancang strategi penjualan, kemampuan analisi pasar dan kompetitor.
• Mempunyai kemampuan mengolah dan menganalisa data penjualan.
• Mempunyai kemampuan dalam mengunakan perangkat lunak Microsoft Office ( Excell, Word dan Power Point )
• Bersedia melakukan perjalan dinas kearea distribusi dan pasar potensial.
• Berorientasi pada pencapaian target penjualan dan mampu bekerja dibawah tekanan untuk mencapai hasil yang maximal.
• Mempunyai kemampuan dalam pemahaman dan pengetahuan dalam industri otomotif serta jenis jenis spare part.
• Mempunyai kemampuan manajerial dan kepemimpinan dan mengelola kinerja tim penjualan.
• Mempunyai kemampuan negosiasi , komunikasi yang baik , serta dapat berfikir kreatif , teliti serta mampu bekerja secara tim dan mandiri.