新机会销售总监 薪资面议

职责描述

• 销售策略制定与规划
  
  

①结合新业务（外骨骼机器人、桌面陪伴机器人、服务机器人等）的特性，分析市场需求、竞品销售模式及客户痛点，制定针对性销售策略（如渠道策略、定价策略、客户分层策略）。

②制定年度/季度/月度销售目标（如销售额、客户数量、市场占有率），拆解目标至团队及个人，明确达成路径与时间节点。

• 销售团队搭建与管理
  
  

①组建适配新机会的销售团队，明确岗位职责与招聘标准，完成人员招募、培训（如产品知识、销售技巧、新市场规则）与能力提升。跟踪团队及个人业绩进展，及时解决销售过程中的问题，确保团队目标对齐。

3、新客户拓展与关系维护

①牵头开拓新市场的核心客户，制定客户开发计划，通过商务洽谈、资源对接、方案演示等方式达成合作

②维护核心客户关系，定期沟通需求与反馈，协调内部资源（如产品、售后）解决客户问题，提升客户满意度与复购/续约率。

4、销售过程管控与结果保障

①监控销售全流程（如线索获取、需求跟进、合同签订、款项回收），建立销售数据跟踪体系，分析销售数据并优化策略。

②协调跨部门资源（如市场部的推广支持、产品部的需求响应），解决销售中的资源缺口或流程障碍，确保销售目标顺利达成。

任职要求

• 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济类等相关专业优先；
• 工作经验要求
  
  

①核心经验：8年以上销售相关工作经验，其中至少3-5年销售团队管理经验；

②有新市场/新业务从0到1开拓经验（如新兴区域拓展、新客群突破、跨界业务销售落地），且过往需有明确的销售业绩增长案例（如带领团队达成新机会年度销售额目标）；

③行业适配：熟悉目标行业（AI机器人领域）的市场规则、客户需求及竞品动态。

• 核心能力要求
  
  

①战略落地能力：能基于新机会分析制定可执行的销售策略，拆解目标并推动团队落地；

② 客户拓展与商务能力：具备高净值客户（尤其是B端大客户）开发、商务谈判及长期关系维护能力，能独立搞定核心合作；

③团队管理能力：擅长销售团队搭建、人才培养与激励，能提升团队整体战斗力，解决团队执行中的问题；

④ 资源整合与抗压能力：可协调内外部资源（如市场、产品、渠道伙伴）支持销售，且能适应新机会开拓中的不确定性，承受业绩压力。

⑤结果导向，具备较强的目标感与执行力，认同公司业务方向与价值观。

工作地点

青岛市 海尔路1号

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